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中国LED照明企业海外扩张面临的机遇与挑战

发布时间:2016-08-22 浏览:1036次 发布:中国照明灯具网
中国LED照明企业海外扩张面临的机遇与挑战

 中国已成为全球最大的灯饰照明制造基地,中国企业海外扩张的机遇和挑战是什么?要想在全球产业链中拥有更多话语权,我们最需要做什么?万物互联时代,灯饰照明行业在商业模式创新、技术创新上都有哪些新的尝试、经验、难题;智造与创新,不是概念,不是口号,我们该如何落地执行?且听行业大伽的精彩演讲。
  
  中国照明电器协会副理事长/秘书长陈燕生:照明行业的现状与发展趋势
  
  2015年中国企业大举进入LED照明市场的同时,国际大公司采取调整策略,这并不说明他们没有技术优势,而是在激烈的竞争中优势不再显著,影响企业的盈利,而将重心转向更加盈利的业务。
  
  2016年上半年延续了2015年的走势,国内外需求疲软,国内市场中工程项目竞争激烈,批发零售渠道不旺,经销商普遍感到困难。照明产品出口下滑,1-6月照明产品出口178亿美元,同比下降14%,这种情况是多年来没有过的,说明形势比较严峻。我们要清醒地看到这就是新常态,前些年的高速增长一去不复返了。
  
  智能照明是未来照明的发展趋势,智能照明系统是包括灯具、传感器、通讯装置和控制系统软硬件组成的系统解决方案,目前在室内外智能照明还处于初级阶段。
  
  总之,中国的照明产业二十多年来得到快速地发展,近十几年在传统光源向LED转型过程中也取得明显的进步,但与欧美发达国家相比在产品设计,工艺技术方面仍存在差距。当前中国的照明产业由于企业数量过多,产能过剩,造成供过于求;未来趋势仍旧是整合为主,一方面通过兼并重组,做大做强一批企业;另一方面将逐步淘汰一批没有竞争力的企业,使得中国的照明产业更加健康,更具竞争力。
  
  (美国)Youni Trading Ltd负责人Colleen Hart:创新,融合与市场渗透
  
  拓展海外销售渠道,必须促进产业创新和升级。那么,如何进行海外销售呢?只有品质好,设计漂亮,价格便宜才能打开国际市场,还要针对不同产品进行分级,这需要有非常专业的国际经理人来区分,所以必须要定位好。在进入欧美市场特别是美国市场区分,还要了解不同国家法规,譬如;美国标准与认证、美国联邦法规、环境保护署的情况等。
 
  
  
美国家庭照明的趋势
 
  
  
解决方案和产品
  
  只有创新才能抓住客户的心,要有自己的专利。对全球卖家而言,更多的会关注厂家技术,尤其是智能技术,创新这块更加需要投入时间金钱与精力,报团发展智能家居的概念。美国市场更多地需要经过认证,包括验证ISO、ANSI、NEMA、IES、UL等,带有着这些验证认证Logo,并且有三年质保期才能卖出去,一定要做好当地市场认证的工作,才能适销对路。
  
  (荷兰)Orange Branding首席设计师Maarten Boer:照明设计,创新实现
  
  近年来,经济高速发展已成为全球商品制造业的中心。同时,随着国民生活水平的提高,国内消费者更追求外观精美功能卓越的设计产品,这意味着,许多国内企业更需要以消费需求,加强重视品牌建设和产品设计等发展。因此,经验丰富的国际设计师已成为了许多中国企业重要的人才资源。橙创品牌管理与设计是设计优化和品牌建立的专家,将助力更多中国企业全方位塑造国际品牌形象并打入国际市场。
  
  Maarten Boer还以为何需要合理的设计流程、合理的设计流程、设计案例分析等进行分析,只有以用户为中心,才能了解到需求才能有市场。对于特殊照明而言,照明要求非常高,开发国际市场需要全新定位与视野,包括在LED面板上个案应用在KTV,自行车与运输灯等。总体来说,对于照明行业而言,创新才是解决问题的最佳方案。
 

  
  木林森股份有限公司执行总经理林纪良:中国照明企业海外扩张的机遇和挑战
  
  全球照明市场整体规模到2019年预计将达到1287亿美元,2014年至2019年年复合增长率预计达到4.6%。按产品划分,全球照明市场可分为通用照明、汽车照明和背光照明。其中,通用照明为主要产品,占整体全球照明市场总额的80%左右。
  
  目前,白炽灯、卤素灯和荧光灯等传统照明技术主导全球通用照明市场,这些技术主要使用于全球发展中国家。但由于各国政府对能耗的严格规定,预计传统技术产品市场未来将面临负增长的压力。而由于LED产品的节能特性、产品成本的下降及其兼容现有的照明灯具,全球LED的使用预计将出现快速增长的势头。
 

  
  按终端市场划分,全球通用照明市场可分为住宅、办公、室外、商店、酒店、工业及建筑七大市场,其中住宅领域是最大的市场,占2014年整体市场的38.4%。建筑领域虽然是最小的市场,但预计是增长最快的终端市场。未来发展趋势主要为:1.LED产品市场占有率提高;2.技术更新换代加速;3.LED产品平均售价下降;4.市场供应商数量增加;5.LED封装照明产品在通用照明市场上的普及度提高。
  
  全球主要LED照明品牌仍然主要集中在美国、欧洲及日本。作为全球龙头照明企业通常必须有以下共性:1.拥有强劲的创新能力;2.高质量产品之生产或研发能力;3.强大而国际化的销售网路;4.雄厚资金实力。
 
  
  对于中国照明行业SWOT分析,中国照明企业自身有质量、专利权等问题,且面临着外资企业的市场竞争及专利限制等威胁,然而中国照明企业有着中国巨大的市场作为后盾,又适逢照明行业更新换代,若能善用并购紧抓市场机遇将有助加速其发展。
  
  未来,木林森锐意成为全球照明行业的领导者,自1997年成立以来,木林森在过去18年中实现了63%的复合年增长率,确立了在LED产业中的领导地位,其产品组合在整个LED供应链的范围上占据了领先的市场份额。在全球化的布局下,共聘用了员工12,000+人,销售网络基本覆盖全中国。海外分支机构涵盖美国、墨西哥、印度。海外销售点分别有台湾、泰国、菲律宾、迪拜、伊朗、沙特、卡塔尔、土耳其、埃及和南非、缅甸、德国、法国等。
来源:古镇灯饰报   责任编辑:ZYP

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