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LED行业最后三年黄金发展期“以价换量”

发布时间:2015-09-14 浏览:1429次 发布:中国照明灯具网
LED行业最后三年黄金发展期“以价换量”

         此前有研究称,2015年中国LED照明行业进入“最后的三年黄金发展期”。然而诡异的是,LED照明市场并未出现爆发式增长,而是进入了更为激烈的搏杀阶段,其中单品价格搏杀表现尤为突出。
       “理想很丰满,现实很骨感。”在宏观经济下行和不良价格竞争的双重压力下,大多数LED照明厂家的日子越来越不好过。保守估计,七成以上的照明企业面临生存困境。当前,身陷“量升价跌”迷局中的大小照明厂商,必须厘清一个问题:此前的“以价换量”到底是无可奈何的被动防御之举,还是以时间换空间的积极进攻之策?因为这关系到一个更要命的问题:未来继续“放量”到底是一剂饮鸩止渴的毒药,还是一根应紧抓不放的救命稻草?
实体店遇冷 电商增长放缓
       2015年,对于LED照明行业来说是替代潮爆发期。然而对于实体渠道而言,在经济下行、大环境不景气、房地产需求持续疲软的前提下,灯具终端市场相对低迷。
       近日,多家LED经销商向记者抱怨这段时间生意不好,前来买灯的顾客数量未见有上升迹象。据记者走访调研,许多门市营业额下降30%,同时,由于打价格战等原因,其利润实际降低50%。
      谈及今年上半年的灯具销售情况,深圳布吉红星美凯龙欧普照明代理商陈先生直言,受电商冲击、房地产行业低迷和整个灯饰行业不景气的影响,销售业绩比去年同期下滑了40%左右。尤其是家装业绩下滑严重,工程业绩虽然好些,但也大不如前了。
       又一居灯饰城代理嘉美照明的谢小姐也表示,随着LED照明的普及,回头客越来越多,但仍受电商冲击较大,上半年销售业绩下滑了30%左右。
      “过去,市场上几天不开张的情况很少见,但是现在却成了常态,2015年已经过了一半,当前的照明灯饰市场非常惨淡。”贵州安森照明总经理刘黔表示,除了大环境不景气外,行业未成熟稳定给LED照明带来非常大的波动,照明市场激战已白热化,新的经营模式没有形成,规模化效应也会让中小商家越来越难做。
      不少经销商明确表示实体店销售举步维艰,一个重要的原因是受电商冲击。显然,随着80后、90后消费方式逐渐向网络采购转移,网络渠道的灯具销售同比增长幅度比实体店要高。然而,据今年上半年淘宝指数显示,LED灯具销售增长趋缓。
      以光源类产品为例,2015年年后平台点击量、搜索量及收藏量均低于年前,从走势上看也呈现不断下滑的趋势。从实际成交量来看,LED单灯以47.58%的占比位居第一,LED灯带则以21.57%占比位居第二,成交环比增幅分别下降0.57%和19.09%。
      同时,灯具灯饰行业中的核心产品,吸顶灯的整体表现也让人大跌眼镜,其成交比例达到36.39%,环比大幅下降,降幅高达26.45%。然而即便如此,电商仍是未来LED渠道发展趋势。
竞争持续白热化 利润空间被压缩
      近年来,LED照明的广阔前景吸引了业外厂家蜂拥而来,导致LED照明厂家数量直线上升,短短几年时间已达到数万之巨。显然,厂家的增量远远快于市场的扩充,因此LED照明行业的竞争越加激烈,厂家的获利越来越少,造成了现在LED照明厂家获利难的尴尬局面。
目前,国内一级市场已经容纳了4000多个大大小小的照明牌子,竞争激烈程度不言而喻。尤其是一线城市的品牌扎堆问题逐渐暴露,由于品牌饱和度已趋于临界点,灯具品牌竞争白热化,发展空间越来越小,品牌经营成本日益增高,利润趋低。
以深圳灯具市场为例,有建材市场、灯饰城共40个左右,分布在各大区,比较密集,几乎涵盖了行业内所有主流品牌,竞争趋于白热化。而作为国内房地产发育最早的城市之一,深圳房地产开发逐渐趋于饱和,受此影响的建材装饰市场全年处于低迷状态,特别是照明行业,在LED标准缺失、价格混乱的情况下,更是惨淡。
面对市场不景气,不少企业也倍感压力。“今年照明市场竞争异常激烈,各厂商纷纷加入价格大战,以争夺更大的市场占有率。在这种背景下,2015年上半年灯饰生意与往年同期相比,经营更吃力。”临沂世林照明董事长刘明贤表示,一方面,照明灯饰行业竞争压力加大,照明灯饰厂商生存空间越来越小;另一方面,照明灯饰行业洗牌不断加剧。
       这种竞争压力在价格方面表现得淋漓尽致。其中,LED球泡灯和LED灯管更是陷入了降价漩涡。受价格透明化影响,在飞利浦的带动下照明品牌的价格步调惊人一致。据记者近日走访调查显示,就3W的LED球泡灯而言,飞利浦、松下等国际知名品牌价格在35元左右,欧普照明、三雄·极光价格降到了15元左右,而雷士、佛山照明与木林森价格已在10元附近徘徊。
      显而易见,在LED照明混战中,价格已经成为众厂家抢夺市场的有利武器,谁先冲破,谁就能在市场中占据先机。国安居民治店雷士照明专卖店相关负责人李先生表示,为提高市场占有率,去年以来雷士陆续推出了高性价比的新品,如海星系列3W球泡灯仅需要11元/只,比之前推出的3W锋尚系列单价降低了6元。降低价格提高市场份额的策略在雷士照明的LED筒灯中也有体现,一只2.5寸的LED筒灯91系列卖26元,比售价39元的92系列降低了三分之一。
      同时,飞利浦、欧司朗、欧普等一线品牌3W LED球泡灯在淘宝的单品价格已降至14元以下,而长方LED。洲明瀚源和奥朵均跌破10元,达9.9元/只。不少业内人士表示,目前大家仍在集中精力降低成本,如果现在再进入LED球泡灯等通用照明市场,已经没有机会了,因为以价格占领市场的时代,需要体量大、规模化生产,而这些与现有品牌竞争相当困难。
      品牌企业发起的价格战,进一步推动LED行业优胜劣汰。这使下游企业产品价格不断下降,利润空间被严重压缩,七成的照明企业将面临资金断裂、被淘汰的命运。
稳扎稳打,“剩”者为王
不少厂商指出,6-7月本来就是照明市场淡季,不过今年因为大陆股市不佳,金价重挫,整体景气不太好,因此淡季效应较往年明显。预期10-11月才会重启拉货,照明LED将持续渗透家居市场,支撑照明LED封装市场规模并保持快速增长态势。晶电、隆达等公司对下半年LED照明市场相对乐观。
“上半年LED照明价格走跌有助于带动需求量,提高LED渗透率,LED球泡灯在2015下半年至2016年有望持续成长。”隆达电子董事长苏峰正分析,LED照明成长动能来自商用与家用照明,后者主要取决于LED球泡灯需求量。
晶电董事长李秉杰表示,终端价格走跌促使今年照明市场规模放量。2015年照明市场成长量有望翻倍,去年LED照明全球销量约9亿-12亿颗,今年销量可放大至20亿-25亿颗,LED照明销量年增幅度较去年更为加速。
同时,LED照明需求在各国政府积极补助之下今年成长动能强劲,其中政府支持补贴为成长动能。像印度与埃及政府均积极补助LED照明替换,以降低用电量,其中印度政府预计配给各家庭2颗LED灯,总需求达1亿颗,LED照明在政府推动汰换下成长快速。
然而,也有人对下半年市场相对保守。新特丽市场部总监邹辉认为,下半年市场好转难度较大,因为房地产低迷直接打击市场需求,而经济不景气更直接打击消费的信心。同时,面对网络采购、租金和人工成本上涨等问题,以及市场发生的一系列变化,厂家和商家缺乏相应的对策。
麦格蓝照明营销总监孙日江也指出,照明灯饰市场长期过度开发,经受不住市场大环境变动。今年下半年,市场景气度不会好转,这种状况反而将成常态,因为市场缺少利好迹象,如地产政策、房产空置率、CPI指数及购买能力等。
“金九银十”马上就要到来,市场到底会不会出现传说中的放量呢?这还有待观察。但可以肯定的是,相对于以往,这个旺季的增长将更加平缓。加之“量升价跌”大行情肆虐,对于被动“以价换量”的中小企业而言,继续“量战”无疑是饮鸩止渴。随着规模化大企业的高性价比拼杀,这些资金链脆弱的中小企业将难逃“三振出局”的命运,稳扎稳打才有一线生机。


责任编辑:WJC  来源:九正建材网

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