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LED店面频频关门 经销商们遇到了什么?

发布时间:2015-09-13 浏览:1239次 发布:中国照明灯具网
LED店面频频关门 经销商们遇到了什么?
        有没有发现一个现象:大街上越来越多的灯饰照明店面关门了,或者贴上了“转租”的告示。往年这个时候,正是各大灯饰照明品牌开经销商大会的时候,热闹非凡。而今年的经销商大会异常平静。
事实上,今年开始,中国的灯饰照明企业就面对一股“暗流”的侵袭,这股暗流究竟是什么?能持续多久?中国的灯饰照明行业该如何转型,看完此文你就有了答案!
对于经销商来说,他们遇到了什么问题呢?
1、同质化经营模式,创新能力差
经销商盈利模式实际上是重复的,也就是说大家都去做的事情80%以上是重复的,重复的做法最终把大家逼到一个个墙角。
2、靠单点单品支撑,一旦市场受堵便陷入亏损境地
随着分销商的逐渐成长和厂家的通路扁平化,变得困难重重、陷阱叠叠,靠单点单产品单业务越来越难以赚钱了,盈利结构发生变化了,盈利规律也改变了。
3、渠道的扁平化
未来随着渠道扁平化的深入发展,有钱大家赚的局面不复存在,而是每个人都有自己的渠道,那么能赚钱的人赚钱的机会会越来越多,而不能赚钱的人会感到越来越难做。
4、店面成本越来越高
经销商都是租用卖场的商铺,随着商铺租金的水涨船高,店面成本也越来越大,此外还得加上人员工资、广告费、送货费、推广费、人情费等。
5、赢利空间越来越小
现在已经到了“不促不销”的境地,无形中把经销商的利润空间给摊薄了。天天卖特价,有利润的卖不动,价格越卖越低,货量是起来了,只见辛苦不见钱。
传统的商业布局方式已经不再适应这个时代了!尤其是“渠道变革”时代到来了!
传统的渠道布局是请明星代言,用钱砸广告、然后广招商。但是现在的人更相信朋友圈里的分享,更喜欢消费之后给予评价,而且他们很愿意分享对产品的体会!
移动互联网是当下最具革新的力量!它最值得期待的地方就在于打破了原来的商业结构,然后开始重组。它正在使整个社会越来越个体化,将有越来越多的人塑造自己鲜明的个性,形成号召力,以实现个人价值,成为自由职业者。而商家就可以利用这些星罗棋布的个体,建立起自己的分销系统!
也就是说,在移动电商时代,我们再也不需要去很多门面店,也不需要去淘宝、京东的大一统平台去铺货。我们只需要产品分发给众多“末梢代理商”,让他们通过自己的渠道引来更多的消费者,这些“末梢代理商”可以是个体也可以是团队,这就是一种“分销思维”。
猛然一听,这不就是流行的“微商”吗?并不是这样。区别在于“微商”是个体先向厂家拿货,然后加上利润卖给身边朋友,属于小打小闹的C2C,个人对个人的交易完全依靠自觉性,有人文明,但也有人野蛮,很快“小商小贩”又得在朋友圈泛滥。
而“分销模式”是这样的:
“末梢代理商”向朋友分享了产品,朋友需要向商家购买,之后商家再给“末梢代理商”返利,这就相当于把C2C变成了B2C,一端是商家,另一端是消费者。
因为有了商家参与定价、客服和售后等环节,整个流程就被规范起来,只有这样移动电商才能被不断的推动和完善。最重要的是:这也对产品也提出了更高的要求,口碑决定了市场,好的产品不止会说话,还会奔跑!在移动电商时代更可以大行其道,这也倒逼商家放弃“营销”的外围,开始不断在产品上下功夫。
如果说,传统商业最讲究的是“竞争”,那么移动电商最讲究的就是“协作”!而“分销思维”将是移动电商最重要的的“方法论”之一。
每个人分销的产品不同,客户群也不相同,但却可以资源共享、互相协作,即1+1>2,商业渠道也演变成一条条的社交链,最重要的是:每个人的人格魅力也将在这一过程得到加强和体现……
所以,未来的商业不再是人群聚集,而是信息聚集、目光聚焦。
责任编辑:WJC  来源:九正建材网 

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