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照明灯饰行业平台如何构建运营

发布时间:2015-07-22 浏览:1722次 发布:中国照明灯具网
照明灯饰行业平台如何构建运营

       关于传统企业,传统行业移动互联时代的营销与战略突围,我陆陆续续写了一些文章。今天结合我看到的一个真实案例,继续谈谈移动互联时代,照明灯饰行业的平台模式。
如果有一个平台,能够将家装消费者,家装公司,上游材料供应商,还有银行都整合起来,为他们解决痛点并提供价值,家装销售即使不赚钱或者少赚钱,但利用金融杠杆产生自己的盈利点,不是很好吗?

一、消费者的痛点及解决方案
传统家装价格水分很大、不透明。A平台提供主材包398元,价格远远低于消费者去专业市场采购价。
一站式采购,每个主材均有20种以上,可供选择。
业主低息贷款,是银行利息的一半。
家装公司设计师信用及能力排名,消费者有平台消费保障。
服务信用有保障,A平台提供服务,售后担保,消费者通过对家装的效果和质量进行打分和评级,来影响家装公司的收款和信用评级。线下1万多平方实景体验店,线上情景体验,效果直观。
二、设计师和家装公司痛点及解决方案
设计师不用担心客户流量问题,平台有各种各样的推广和引流措施,确保设计师不缺单。
设计师普遍口碑差,与客户间的关系相对比较紧张,信任感不足。在A平台不二价,消费者一站购物,设计师光明正大拿返点。
A平台对消费者的引流和担保措施及品牌号召力,使得设计师自身的引流,也可以光明正大的放在A平台上消化,客户与设计师的紧张关系,得到了一定程度的缓解,信任感加强。
三、上游供应商的痛点及解决方案
供应商又多了一条流量极大的通路,可以分销产品。
厂家在某种程度上而言,去掉中间环节,可以为消费者提供更好的服务和产品保障。当然,这个模式的上游供应商,也可能是品牌代理商来承担。
平台费用极低只有销售额的几个点提成。

                                                                                             责任编辑:WJC   来源:中国照明灯具网

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