账 号:
密 码:
验证码: 看不清?点击更换
市场信息
当前位置:首页 - 市场信息

LED黄金时代对灯饰照明行业三大影响趋势 厂家三大策略应对

发布时间:2015-03-05 浏览:3098次 发布:中国照明灯具网

    2014年,LED行业发展进入冰火两重天,一边经济遇冷,一边是资本整合、卖场兴起,O2O模式、联盟概念等新事物、新现象持续热炒。整个灯饰照明行业比较热。

  中国灯饰照明共享联盟秘书长倪城对经销商的体察是:2014年,经销商普遍感觉经营压力增大:市场销售明显下滑、市场冷清;高端产品销售受阻、传统营销模式逐渐失灵;实体店受网络冲击明显;用户直通灯都现象增多,行业发展变化迅速,变革思维跟不上市场发展,对大多数经销商来说,2014年是十分困惑和充满挑战的一年。

  倪城表示,LED黄金时代对灯饰照明行业的三大影响:

  1、LED照明的最终价值是光的应用。LED照明产品广泛应用于灯饰产品。比如传统家居照明、现代低压灯照明、传统水晶灯灯,所有光源产品几乎被LED贴片照明替换。此外,灯饰产品对LED灯泡的需求量很大。2014年,仅共享联盟的会员借助灯饰产品销售LED灯泡接近5000万支。因此,LED照明的增长,对灯饰销售是一个很大的促进。

  2、LED照明对农村市场的普及也带动了灯饰产品的销售。有句话说LED灯泡论斤卖,反映了低价LED灯泡充斥农村市场,加速了LED照明灯饰产品的普及,但质量还是堪忧。

  3、LED照明对家居照明的促进。借助于互联网和移动终端,智能家居产品将成为一种趋势,为商家带来新的市场机会。

  但在蓬勃发展的市场机会面前,有的经销商壮大发展,有的经营不善,出现销售下滑或者库存高企的状况。面对LED照明的黄金时代,经销商怎样寻求自身的壮大?厂商和专家给出了三大策略:

  变革思维。倪城表示,很多经销商还是传统思维,对新事物和新思维接受能力差,就不能在新的市场环境面前抓住机会。经销商变革思维是转型升级的前提。

  木林森照明董事长助理赖荣盛曾在2014年底表示,LED照明是全新的领域,木林森作为后来者,要想在这个领域超于传统照明厂商雷士、欧普,渠道变革是主要途径,2014年,木林森做集成服务平台,战略层面建立事业部模式,在这个平台上,不仅做木林森照明和封装产品,还有木林森系列产品,包括灯珠。在中国只要购买木林森灯珠制成产品的,都可以在集成式平台上销售。这个平台有电商、线下渠道和O2O。

  我们对加入的经销商提出了新要求:如果经销商还只做管道,只做内务型的工作,你会被厂家调换掉。渠道商把自己的事业做成增值型的,不是只向厂家要政策,要分成。要主动转型,实现自我增值,把渠道做得更好。去接触更高端的顾客,知道他们需要什么。从客户需求探索增值服务的路径,而不是简单做管道。渠道变革才会有价值。

  选择好的平台抱团长大。倪城表示,当经销商自身还不够强大时,需要找一个值得信赖的平台。这是一个联手打猎的时代,抱团整合资源,才能更好发展。简单地单打独斗,将来发展会处于劣势当中。

  要把握用户的需求点,并提供良好的用户体验,才能吸引新用户和保留老客户。无论是终端实体店,还是电子商务、都要了解用户购买的兴趣点和体验的关键,产品、服务平台的全面提升来黏住客户,形成自身独特优势。

  要运用互联网创造价值的思维。电子商务、自媒体、社交平台、互联网金融等互联网平台上的各种工具和资金重组模式,可以帮助企业发展。

 

责任编辑:YQL 来源:华强LED网

  免责声明:中国照明灯具网上刊登的所有信息未声明或保证其内容的正确性或可靠性;您同意将自行加以判断并承担所有风险,中国照明灯具网有权但无此义务,改善或更正所刊登信息任何部分之错误或疏失。

分享到: 更多