跑路并购迷雾重重 COB价格下滑背后坚守的底线揭秘

    目前，随着国内COB光源封装技术及工艺的日渐成熟，市场对COB光源的需求日益旺盛，从而使COB光源或将成为商照及户外照明使用的主力光源产品之一，然而，目前市场上，企业和商家选取COB光源除了根据自身的灯具设定光效下限，还有就是谈价格，自始至终大家追寻的都是"物美价廉"，这就意味着COB封装行业竞争全面进入白热化阶段。

　　不得不说，COB价格的快速下滑对COB封装企业造成一定程度的冲击，对此，深圳市华高光电科技有限公司表示非常的重视。日前，OFweek半导体照明网编辑来到深圳市华高光电科技有限公司，与华高光电市场总监郑翠娇就COB光源封装的现状及发趋势进行了面对面的交流。

华高光电营销总监郑翠娇

　　跑路并购迷雾充斥

　　从行业发展来看，LED行业过去一年竞争激烈，行业洗牌日益加剧，LED企业投资扩产和整合并购更加常态化。行业内人士表示，在经历高速发展之后，LED产业即将告别混战，并购将是企业在激烈市场竞争中的谋求出路的战略之一。

　　对于LED行业并购现象，郑翠娇表示，据市场调查发现，很多公司目的不是想把这个企业如何经营好，而是想通过扩大规模，提高企业的知名度，然后把公司卖了赚钱（意思就是把企业当孩子养，当猪一样卖掉）。

　　"虽然目前并购潮比较热，但是真正并购的企业毕竟在于少数，如果大家都是抱着投机的心态去做的话，整个市场就会乱了"郑翠娇表示。对于企业来讲，还是要踏踏实实去做实业，这样才能维持整个行业良性的发展，据郑翠娇表示，对于目前市场现状，华高的宗旨是踏踏实实做实业，绝不会将企业做到一定的规模然后卖掉。

　　价格恶性驱动坚守底线

　　目前，LED封装行业竞争越来越激烈，价格之战是不可避免的。据市场调查得出，目前部分LED灯具与节能灯价格差不多，有些甚至比节能灯还低，在价格竞争这么激烈情况下，要想保持自己的优势，郑翠娇表示"第一，华高采取的是与大部门原材料供应商进行深度合作，对于认可的供应商就会达成战略合作伙伴，即抱团才能走得更远，第二，通过COB光源与LED驱动电源形成配套关系（产品配套），为客户带来更高性价比的产品，这是我们华高光电的优势之一。

　  "去电源化COB"大势来袭

　　现今"去电源化COB"产品逐渐成为行业的一种流行趋势，对于新技术的市场发展现状。郑翠娇表示"去电源化COB产品存在的使命是为了节约成本（产品的生产成本、灯具组装等方面的成本）。产品简单化逐渐成为行业的一种流行趋势，华高奉行的就是此思路，包括研发也是走这种策略。公司非常看好去电源化COB产品，其表示未来这块的市场将继续拉大。"

　　至于当前的市场还没打开的现状，其表示因为：第一，COB价格下降较快，与其他COB产品相比，去电源化COB产品生产成本不具有明显的优势，第二产品性能不稳定，如果加其他元器件去改善产品性能，则会增加成本。第三、产品本身性能就不稳定，目前市场接受程度不高。

　　为了打开市场，华高推出众多创新产品，比如今年推出适合于情景、情感和情调等各种智能照明场合，广泛应用于家居、商照、娱乐等各类场所，营创出温暖、舒适和明亮等不同情境氛围，完全可替代国外同类产品的调光调色温产品。目前处在试用阶段，以后或许是一个发展趋势。除此之外，还有高光效路灯模组、可调光一体化COB光源系列、集成电源COB光源系列、调光调色温COB光源系列产品。

　　COB破茧成蛹发力户外领域

　　从当前市场应用来看，商业照明领域、家居照明领域很多灯具已经开始全面采用COB光源；户外照明领域，投光灯主要采用COB光源，30W、50W乡村道路照明的路灯，要求不高，正在逐步采用COB光源；户外路灯、隧道灯目前主要采用单颗1-3W功率器件或高功率COB光源封装形式，两者平分秋色，但COB的比例在逐渐增加。

　　对此，郑翠娇表示，户外照明领域所用到COB光源产品是专用集成COB光源，集成COB与用在室内的COB是有所不同的，产品性能方面（包括产品的光电参数等）、环境等差异很大。目前，最大的集成COB可以做到600W。

　　据其透露，目前户外的COB应用基本都是定制品，包括产品、光源的设计结构，而华高这些都是和客户联合开发的。目前公司也做过很多户外项目，产品性能各方面都非常稳定，得到客户不错的反响。

　　对于当前COB的技术现状，其表示，跟其他产品（贴片灯板）相比，COB产品结构比较简单，应用可直接安装使用，无须另外考虑工艺设计；COB光源是面发光，出光面一致性好，光会比较柔和，无色斑。以前的产品是点光源，炫光会比较严重；COB光源效率高、性能可靠等方面都比较具有明显的优势，因此COB的定位基本都是中高端市场。

　　至于其导热问题，郑翠娇表示，对于第一次合作的客户，华高都会从客户那里把灯具套件回来做各种试验，包括温度测试、高低温实验等，然后告诉客户如何操作才使灯具散热效果达到最佳。另外，公司还会给客户提供作业指导书，并在客户第一次量产时都会派工程师到现场做指导。

　　华高发展到今天，对于主流产品COB光源未来的发展，华高将坚守第一、在确保产品性能的前提下，将规模提上去、价格降下来；第二、从小功率向中、大功率发展；第三、结合COB光源的特性，配套研发更多的灯具，让COB光源更充分发挥其作用等三大方向。

　　面对跑路并购、价格恶性驱动、产品技术革命等复杂多变的竞争环境，我们应该思考是企业如何依据自身的发展优势与实际状况来定位发展应用领域产品所需的光源，避免同质化产品过度的价格竞争，找准了客户市场需求领域并精细化去做好产品，占领一个市场领导地位，就可以立足于不败之地。

责任编辑：YL   来源：OFweek半导体照明网