商业照明：如何让LED“亮”起购买欲？

    形形色色的鞋店在都市中百花齐放，鞋店装修设计风格千姿百态，吸引着人们的眼球，勾起顾客无限的购买欲。以往那种陈旧死板的鞋店装修风格已经不能满足人们的视觉观念和消费欲望，新一代的鞋店装修设计潮流正席卷而来，张扬、个性、概念型的店面装饰风格脱颖而出。

　　鞋店装饰设计一般分为内外两个部分，内部设计的表达要素包括灯光、音乐、色彩、背景装饰等，外部设计的表达要素包括建筑式样、入口设计、橱窗设计和招牌设计等。一个鞋店装饰设计的好坏，直接影响到顾客的消费心理，因此，每个店主都渴望通过店面的装修来提升产品价值，营造良好的购物氛围，达到增加消费者数量，提升产品销售量，最大化创造价值的效果。对此，设计师们有何妙招呢？

　　本期嘉宾

　　陈志敏

　　上海幽思建筑设计有限公司华中区设计总监

　　杨兴

　　鹏宇空间装饰设计事务所创始人、设计总监

　　林建富

　　深圳逸联装饰设计工程有限公司创始人、总设计师

　　■注重橱窗设计，路人将是下一个顾客

　　陈志敏：在鞋店设计中，橱窗是产品与顾客之间的一座桥梁。对于产品来说，橱窗是引子，告诉顾客店铺卖的是什么，让顾客不入店就能认识产品。橱窗是展示产品的窗口，将产品的某一种或多种形态以最佳的方式表现出来，以吸引顾客对产品产生好感。而且很多时候，橱窗就是品牌形象的代言，是一种品味、艺术、形象意境的表现，以此来激发顾客的想象力，提升产品的形象地位，恰如“一叶落而知天下秋”。因此，对于顾客来说，橱窗是路上的惊喜，是时光的回忆，是梦想的展现，是潜意识的激发，所以在具体的橱窗设计中，如果说要遵循什么样的原则，就要看设计师在设计中如何对搭建产品与人的联系做出选择。

　　林建富：对于橱窗的设计主要遵循下面几点原则：

　　1.橱窗尺寸设计。橱窗作为鞋店中的一个陈列展示的空间，并不是顾客成交的地域，空间尺寸不能过大或过小，而要符合鞋店整个空间的比例。相对于整个鞋店来说橱窗在视觉上要起到画龙点睛的作用，高度要适宜，橱窗的中心点要与顾客的视线平行，这样才能轻易抓住人的眼球。

　　2.橱窗的设计风格。橱窗作为鞋店的一部分，要与整个鞋店的设计风格相符合，如果过于追求另类或者特色则会显得突兀，会使橱窗游离于鞋店之外，失去灵魂的效应。色彩设计要符合鞋子的定位目标人群。

　　3.橱窗的故事设计。越有故事的东西越能打动人，橱窗的陈列要确立一个主题故事，让橱窗充满故事感，场景感。

　　■合理布局，方便人群流动

　　林建富：店面的整体布局要找准一个中心点然后据此展开，布局要显宽敞，鞋子可以采取有序或错中有序的陈列方式进行展示，结合通道的设计，不能有回旋环绕，在通道的地方设计一些亮点，引起顾客的注意。

　　杨兴：鞋店在通道动线设计上要注意以下几点：一、通道足够宽，要保证顾客提着购物筐或推着购物车，能与其他的顾客并肩而行或顺利地擦肩而过；二、通道足够通透，通道要尽可能避免迷宫式布局，形成笔直的单向通透性设计；三、没有障碍物，在通道内不能陈设、摆放一些与陈列商品或特别促销无关的器具或设备，以免阻断通道，损害购物环境的形象。

　  ■灯光&镜子，给你模特般的体验

　　陈志敏：灯光在鞋店设计中占有举足轻重的地位，对于增加空间的美感，协助营造气氛，突出产品的表现力都是不可或缺的元素。随着灯光技术的发展，光具有越来越多的可塑性，颜色的多样性、光控的智能化都给予我们更多的选择。我们可以用重点照明的手法，将灯光完全照在一双鞋上面，其他空间都是灰暗的，这有点类似于博物馆和电影中的特写镜头。展架上的鞋子可以用光来体现主次，引导消费者的注意力。

　　镜子可以延伸空间，是在狭窄区域惯常使用的手法，表现空间的多样性及视觉的多样性。在空间设计中，我们通常会设计一种幻觉，仿佛产品忽然增加了，顾客也增加了，道具也增加了，让店面变成另外一种科幻般的场景。这都展示了空间的趣味性，顾客的体验感。此外，镜子可以重点体现产品。镜子有无边界性、反射性和透明性等特性，这些特性都为设计提供了更多的表达方式。如我们将鞋子放在一个5个镜面组成的盒子中，鞋子就会有多面的表现。如果放在一个平面的镜子上，就会有水晶般的意境。镜子可以让客户产生舞台感，当顾客穿上鞋子照镜子时，每个顾客都是模特，因此可以尝试让顾客面向镜子试穿不同的鞋子。

　　杨兴：灯光每家店都有，镜子也是每店具备，但是根据我们对灯光和镜子的设计不同，效果也会有很大的不同。在装修摆放方面，如射灯，最好对准带钻的鞋款和潮流的鞋款，这样就能让顾客一眼就看到。至于试鞋镜，不妨试着做成长120-140cm，宽20-25cm的形状，在离地20-30cm的墙面上安装，边框可包上一些图案。此外，细长的镜子能够把人照得清瘦与挺拔，穿上鞋之后的效果明显会变好，而且能照出全身衣服与鞋子的搭配效果，增加购买成功率。

　　案例鉴赏

　　欧洲精品设计品牌United Nude由荷兰建筑设计师Rem D Koolhaas和英国传统鞋匠Galahad Clark（英国Clark品牌继承人）在2003年创立。United Nude在上海淮海中路开设了第一间国内旗舰店，这也是继纽约以及阿姆斯特丹店后United Nude全球第3个旗舰店。上海淮海路旗舰店继续沿用了“Wall of light（灯墙）”展示柜概念，在幽暗的店铺内陈列一排排由正方形格子组成的展示墙，每一个方格中都有一组LED灯，作为主角的一双双鞋子在颜色变幻的灯光烘托下，成为视觉焦点。整个店面设计带着夜店般的奢糜，戏剧性浓郁，神秘却又不喧宾夺主，跟设计感十足的鞋履相得益彰。

　　结语

　　鞋店装饰设计要尽量做到简洁、大气，还要突出店面的标志，同时要有个性，有特点。光在整体环境中作为流线的引导及提示，要和环境融为一体，光与灯的融合，无论是在接待区、过道，还是楼梯，都同时作为重要的因素出现，提升了空间美感，营造了良好的购物氛围。

责任编辑：YL   来源：照明周刊