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调研走访:走进株洲、邵阳、张家界 观LED照明商家处境

发布时间:2014-10-07 浏览:1263次 发布:中国照明灯具网
调研走访:走进株洲、邵阳、张家界 观LED照明商家处境

    9月25日,LED照明行业一干人兵分三路,分别深入株洲市、邵阳市和张家界市慈利县、桑植县作战,走访了株洲市江南灯饰城、株洲灯饰城,邵阳市湘桂黔建材城、江北建材城、南站建材城,张家界市慈利县商贸建材城、桑植县五金建材大市场。

  株洲市

  江南灯饰城

  株洲市江南灯饰城共有照明灯饰商户30余家,入驻该市场的品牌有三雄·极光、欧普、嘉美、佛山照明、深思、家的等。据商户透露,江南灯饰城的店面租赁合同两年后过期,因此,江南灯饰城将面临拆迁。

  据印象家株洲总代理张丙兰介绍,印象家以高端别墅、酒店工程、家装、零售渠道为主,主要代理的品牌有印象家、特优仕等。

  株洲灯饰城

  据小分队了解,株洲灯饰城就是原来的五金机电市场。照明灯饰分布在2楼,经营面积超过20000平方米,有欧普、雷士、三雄·极光等众多品牌。据观察,株洲最大的商户为黄金灯饰,有6家分店,总面积高达7000平方米,总店就在株洲灯饰城,面积达4000平方米。


  另据株洲AAA光电总经理吴松介绍,在市场竞争压力越发激烈的情况下,商户经营必须寻求模式的转变,以更好地实现企业中团队人员的价值。

  邵阳市

  湘桂黔建材城

  邵阳市湘桂黔建材城共有经营灯饰、照明和电工类产品的经销商51家,他们大多与五金、卫浴等产品混合销售。其中,经营面积在1000平方米以上的商户有9家,分别是万豪国际灯饰城、辉煌灯饰、宝丽华灯饰、华艺灯饰、四海名灯、皇家灯饰等。其中,以经营雷士照明为主的万豪国际灯饰的经营面积高达3000平方米。据小分队观察,入驻湘桂黔建材城的有雷士、木林森、佛山照明、欧普、三雄·极光、亿光、华艺、鸿雁、贵派、雅点、朗能、西门子、开元等数十个照明、灯饰、电工品牌。

欧普照明邵阳代理商、宝丽华灯饰总经理曾涛在与小分队交谈中说到,目前电商对实体店造成了一定的冲击,因而他们也正在研究电商的发展,对于《大照明》周刊近期报道的绿金光电以及“绿金光电O2O模式”,他非常感兴趣,并表示会参加10月16日在南岳衡山举行的“南岳论坛”,与来自湖南各地的经销商朋友共同探讨未来发展之路。

  江北建材城

  江北建材城共有照明灯饰商户18家,据小分队走访观察,整个江北建材城的商户经营面积普遍较小,且分布较为分散。目前,入驻江北建材城的照明灯饰品牌有亿光LED照明、三雄·极光、欧普、美的、TCL、家的、百丽安特等。

  在此期间,小分队拜访了中天灯饰总经理田鸿。据了解,入行11年的他目前主要代理亿光LED照明、百丽安特照明和家的开关,店面经营面积近600平方米,目前在江北建材城规模最大。田总坦言,近两年受宏观经济调控、电子商务等因素影响,生意有所下滑,因此,他也采用加强邵阳当地媒体宣传、活动促销推广等方式寻求突破,成绩亮眼。

  南站建材城

  南站建材城有照明灯饰商户11家,从整体上来看,南站建材城的商户经营面积比江北建材城的商户经营面积更小,在南站建材城几乎看不到大店,主要品牌有欧普、三雄·极光、西蒙、美的、欧曼、鸿雁、朗能等。此外,虽然已经临近“十一”黄金周,但是,整个南站建材城显得异常冷清,小分队在走访时甚至发现商户们三五一群聚集起来打起麻将,极少有商户在为“十一”黄金周做相应的促销准备。

  商家疲于应对淡市,却有厂家在积极维护市场,小分队在走访南站建材城时,巧遇欧曼科技照明湖南区域经理王尹等4人。据了解,此次欧曼照明派出了4人服务小组走访湖南市场,回访欧曼在湖南各地的经销商,听取经销商的声音,同时做好售后跟踪服务,可见欧曼对市场服务的重视。

  张家界市

  慈利县建材商贸建材城

  张家界慈利县慈利建材商贸建材城汇集了多品类建材专卖店,照明灯饰商户相对集中。据小分队观察,慈利建材商贸建材城有专业照明灯饰商户10余家,主要品牌有木林森、雷士、佛山照明、欧普、亿光等。

  据木林森慈利县总代理李新民介绍,木林森目前在慈利县各乡镇已经开拓了50多个网点,目的是打造木林森在当地的品牌知名度。

   桑植县五金建材大市场

  桑植县五金建材大市场共有灯饰商户15家左右,涵盖了雷士、木林森、佛山照明、欧普、亿光、美的、华艺等众多品牌。

  商户心声

  邵阳市雷士照明总代理、万豪国际灯饰城负责人 唐雯

  目前,在喜迎门建材市场里,由于雷士照明有极高的品牌知名度,所以其各品类产品十分走俏,虽然前不久发生了“雷士风波”,但是并没有对邵阳市雷士照明的产品销售产生不良影响。现阶段在邵阳市,消费者对LED产品的认知度不断提升,虽然近两年生意不甚景气,但我对经营好雷士照明还是充满信心。

  亿光LED照明邵阳总代理、中天灯饰总经理 田鸿

  虽然我代理亿光的产品时间不是很长,但是亿光的产品性价比很高,用过亿光产品的消费者都对其评价很高。产品品质有保障是我选择品牌代理最重要的标准,因为只有对消费者负责的品牌,才能实现长远发展。目前,我通过在邵阳地区进行地方媒体宣传、市区推广等方式加大对亿光的推广力度,早日让亿光成为邵阳市家喻户晓的品牌。

  株洲市黄金灯饰杉木塘旗舰店经理 马银尉

  株洲黄金灯饰店总面积高达7000平方米,在株洲地区可谓是一家独大,乃至湖南也是最大的经销商之一,占有株洲市场四分之一的份额。黄金灯饰代理的品牌有雷士、欧普、木林森、嘉美、松伟、琪豪、天基、诺克、企一等。目前,黄金灯饰在湖南各地市均有连锁店,以工程项目、花灯零售为主,其中工程占比70%,未来,黄金灯饰还计划开发长沙市场。

  湖南喜灯多总经理 文伟

  文总进入照明行业已有近20年时间,目前,公司在长株潭地区有“喜灯多”连锁店4家,总面积1800平方米,其中,喜灯多连锁店在湘潭市、长沙市、株洲市的经营面积分别为1200平方米、400平方米、200平方米。“喜灯多”代理国星光电、亿光、特优仕等品牌,以工程和零售为主。文总对电商有很深入的了解,曾经还专门学习过电商,对绿金光电的O2O模式很有兴趣。与绿金光电的业务经理刘东进行了深入的探讨。

责任编辑:ZY  来源:大照明

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