账 号:
密 码:
验证码: 看不清?点击更换
国内信息
当前位置:首页 - 国内信息

美的照明3年力争进入行业第一梯队

发布时间:2014-01-07 浏览:2292次 发布:中国照明灯具网

  “美的照明长期发展目标是成为一家综合性照明企业,力争达到百亿规模。3年目标是做到20亿规模,进入行业第一梯队阵营,通过集中精力围绕渠道体系建设和供应商体系建设,伺机兼并收购实现跨越式发展。”12月19日,美的照明总经理曹志杰在接受记者采访时表示。

  为了更好地推动这一目标的实现,当天,美的照明举行了主题为“聚合优势资源,共创美的未来”——携手崛起LED新时代的2014年供应商恳谈会,出席此次大会的有美的照明总经理曹志杰、副总经理何伟等公司高层、中国照明电器协会理事长刘升平及美的照明供应商等200多人。会议现场还举行了11位核心供应商授牌仪式及晶科电子、瑞丰光电两家供应商战略合作签约仪式。

  即便没有做好也做到了5个亿美的照明品牌价值表露无遗

  此次供应商恳谈会的召开,进一步增强了广大供应商朋友对美的照明携手共赢的信心,同时也加强了供需相互合作发展的愿望和诚意。而美的照明也已经做好了产品、渠道及内部组织等一系列准备。

  为达成这一目标,今后两年,美的照明将聚焦家居和商业照明,重点布局专业网点建设、培育KA渠道和电商平台;重点完善产品系列,形成核心供应商合作伙伴。

  如今,美的照明正在加快转型步伐。曹志杰向记者介绍,美的照明的转型主要从3个方面着手:第一是产品方面,从传统产品向LED产品转型;第二是渠道的转型,销售重心向前转移,强化终端销售能力;第三是内部组织上的转型,美的照明将调整自身组织结构,以应对LED产品提出的新要求。

  “其实过去几年美的照明没有做好,但是即使没有做好,今年也做到了5个亿,这就是美的的品牌价值。”曹志杰表示。成立于2009年的美的照明,发展的速度曾经让行业震惊,虽走过小小的弯路,但美的做大做强照明产业的决心从来没有改变。“自从美的照明成立以来,美的集团对照明产业的目标就没有改变过。美的做产业,不管是新产业,还是传统产业,目标一定是行业前茅。”曹志杰介绍说。

  “再造一个美的”明年重点是打造强势产品与布局渠道

  2010年,美的集团提出“再造一个美的”。曹志杰说:“从1000个亿到2000个亿,增长点在哪?不可能依靠原有的家电产业,这需要依靠新产业的培育,照明在新产业培育上排名首位。美的集团在定位照明产业时,不仅仅是某一照明应用领域,而是照明产业链的布局。”

  曹志杰认为:“一个新产业的发展必然是伴随着一些企业的成长,一些企业的倒闭,沉淀下来的都是有品牌、有产品、有渠道、有实力的企业,美的照明在资金和实力有绝对优势,产品和渠道建设将是明年的重点。”

  “渠道的本质并没有发生变化。”何伟认为,当前LED照明的渠道模式还是对传统照明渠道的沿用。美的照明将在专业渠道、电商、KA渠道持续化提升,加大工程渠道拓展,并加快渠道重心下移。

  “电子商务增长非常强劲,所以在新渠道拓展上,明年年初美的照明将正式进入电子商务。”何伟表示,以前一些淘品牌,他们抢到了一定的先机,但是现在淘品牌已经非常艰难,因为随着电商的发展,其对服务、品牌等要求提高,而线下品牌恰恰能够达到这一点。

  “美的照明比较好的地方就是没有太多的包袱。”何伟认为,传统企业线下网点已经比较成熟,很多经销商在没有授权的情况下,已经在线上开了不少网店,导致对线下价格体系冲击比较大,美的在这方面控制地比较好,处于空白状态,发展电商渠道更容易规划。

  此次供应商恳谈会的顺利召开,也标志着,美的照明已经做好了充分准备迎接这一目标的实现。

  美的照明上海推数十系列近百款新品

  12月17日下午,由美的照明主办的“美的照明上海2013新品推介会”在上海市国丰酒店举行。美的照明上海运营中心总经理史志鹏及团队管理人员、上海沪唐物资有限公司总经理张翔以及来自上海地区的近200名经销商、工程商汇聚一堂,共同探讨美的照明如何“创造美的生活”。本次会议以“标新·立志·创未来”为主题,在会议现场展出的数十个系列的近百款产品,受到了与会嘉宾的高度追捧。

  史志鹏对与会嘉宾冒雨参加此次会议表示了感谢,他首先回顾了美的照明的发展历程。他表示,美的集团自进入照明领域以来,迅速受到了行业的广泛关注,引发一场“美的”热潮,并得到了广大经销商的大力支持。

  随着企业的发展,美的照明不断调整市场应对策略,持续推出适合市场的新品。如今,在照明行业处于LED大变革的时代,美的照明也适时推出LED照明产品,整合照明和电工渠道,决心和经销商共同打造一个盈利的未来。这也是将此次会议的主题定为“标新·立志·创未来”的原因所在。据史志鹏介绍,此次展出的新品,是公司经过市场测试后推出的。以吸顶灯为例,无论是外观还是材质都是经过了公司精心研发,和同行其他产品相比,各方面均占据一定优势,目前已经取得了十分优异的市场表现。

  史志鹏最后还针对此次活动的促销政策作了介绍。他表示,上海地区一直是美的照明最重视的区域之一。自进入上海市场以来,美的照明与在各位经销商一起奋斗、共同成长,此次活动也特意推出了相应的优惠措施,目的是为了让大家更多的获益。与会经销商听完介绍后,纷纷在现场签订采购单。据初步统计,现场签约金额达150多万。

  会议结束后,记者采访了上海沪唐物资有限公司总经理张翔。据他介绍,他将会和美的照明在五金渠道方面展开合作,利用自己在五金渠道的资源,和美的照明合力再次提升公司的影响力及市场份额。通过参加此次会议,他对未来的合作表示充满信心。

  免责声明:中国照明灯具网上刊登的所有信息未声明或保证其内容的正确性或可靠性;您同意将自行加以判断并承担所有风险,中国照明灯具网有权但无此义务,改善或更正所刊登信息任何部分之错误或疏失。

分享到: 更多