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LED行业大腕怎样看待“畅品模式”

发布时间:2014-09-13 浏览:1460次 发布:中国照明灯具网
畅品由数位照明行业专业营销人士联合多名家居及灯饰设计精英创立,她一问世,就颠覆了传统、单一的营销模式,另辟蹊跷,走起了研发、设计、生产、营销于一体的发展路线。那么,对于畅品这种独一无二的整合模式,行业人士是怎样看待的呢?为此,笔者就这一问题,采访了一些行业大腕。
  沈阳张士灯具城副总经理金庆伟:
  畅品是一个很新颖的模式,整合了行业内的资源,是研发设计、生产、营销为一体的整合模式。畅品模式打破了传统、单一的营销模式,为商家提供了更优质的服务,同时也从消费者利益出发,切实为消费者提供便捷的服务。
  作为市场管理者,我也非常赞同这样的营销模式。泛家居照明,不同于整体家居照明,它针对商家销售,选择不同品类的家居照明搭配销售,帮助商家找准定位,能更好地应对市场竞争。泛家居的新模式,也满足了市场方的需求。其实,我们的出发点是一样的,市场方也是为了帮助商家寻找更好的出路,更好地服务消费者。
  源丰灯饰董事长张力中:
  畅品的出现,对我们终端经销商来说,的确是一件好事。现在各行业竞争激烈,大家需要共同合作,才能共赢,畅品整合了行业资源,聚集了行业内的营销精英,创造了前所未有的新模式。以往和厂家合作,只是在产品政策上有扶持,但产品的销售模式上还没有太多的扶持。作为终端市场店面,的确需要多灌输一些营销新理念以及一套量身定做的销售体系。
  泛家居的新模式正好满足终端市场的需求。个人非常赞同这种资源整合的模式。同时希望,泛家居能够快速发展起来,走到各终端市场,让终端经销商了解及接受,让大家真正受益,达到共赢。
  哈尔滨恒辉阳光刘永革:
  自古以来,强强联手才是成功王道,所以畅品做为一个新品牌,能够进入市场流通,需要在各级市场找到有实力的商家合作,才是企业成功发展的根本。每个成熟的商家,都是在灯具行业里摸爬滚打多年的商人,他们对新产品有敏锐的洞察力,同时有很好的渠道优势,让他们来运作市场往往是事半功倍。相反,新商家都不具备这样的发展条件,由于缺少行业经验,他们往往会把一个好品牌运作死,,所以对畅品这样的优秀新品牌来说,选择有经验的商家合作共赢,是最关键的。
·                海龙灯饰城总经理李维凤:
  笔者:能谈谈您对畅品这种研发、设计、生产、营销于一体的整合模式的看法吗?
  李维凤:无论是新的品牌还是新的产品,从理念上的确立到真正的产品面世,都需要设计者的勇气、决定和努力,我们现在看到的畅品有这种决定,同时也能预见到畅品的美好前景。每个行业的发展,都会是参差不齐的,每个品牌都需要一个整合和被整合的过程,如果有人能从消费者、经销商、厂家等三方进行互补整合,做到大家互利互惠,这样整合才有可能,才有意义。不过,这个过程很难,需要有识之士的战略眼光和雄才大略。
  笔者:能谈谈您对泛家居照明这一概念的看法吗?
  李维凤:对于一新概念的提出,需要很好的思路,但是要想发展,让人们能接受,还有很长的路要走。有思路的同时,更多的是内容,丰富的内涵才能打动厂家商家,就像我们各人自身也是因为有内涵才会被人敬佩,让人想和你在一起,想在你这里得到知识财富。所以说,泛家居这个概念是好的,但要让人们接受新的事物,总会得有个过程,不过这个过程要尽量简单明了,因为简单明了,人们接受起来才会更容易。
  怎么看待新推出的家具类的品牌
  飞利浦家居时尚馆经理王伟:
  家居类的品牌在过去的几年里,成了固定的模式和产品形态,形成宏光、欧特朗几个大的家居品牌的代表,都在做自己能力所及的产品,由于家居类的品牌,定位都是能够为客户提供一站式的灯具产品,这样就要求家居类的品牌产品线要很长,这样对厂家的资金等要求就比较大,如产品做的不全,又不适合这个品牌的发展,这样就出现了现在的家居品牌有自己的长线优势,同时也又自己的短板,短板在竞争上的优势没有,就会把自己的优势产品的优势降低,如果能够通过整合,能够让彼此的优势得以发挥,互相的取长补短,那样整合就有了更深的意义,有更好发展优势,比如飞利浦的顶灯做的就很好,但是落地灯台灯等就不是有很好的优势。
 
责任编辑:ZY    来源:世界照明网

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