LED带来巨大商机 倾听消费者的需求

LED带来巨大商机 倾听消费者的需求

近年来，LED的发展给照明行业带来了一个巨大的商机，也正因为如此商机，导致行业竞争迅速加剧，产品的良莠不齐也让市场的雾霾持续加重，在如此不乐观的大环境下，诺克照明在北京市场依然以每年20%的销售增长率屹立于行业之中，使不少人为之慕名不已。那么诺克照明究竟是以何支撑成就如此成绩的呢？诺克照明经销商初德梅告诉笔者：对产品、品牌的选择很重要！了解消费者的需求，提供最到位的服务更重要！

　　甫一进入诺克照明，笔者就被店里高端大气上档次的灯饰所吸引住了，这些极具特色的灯饰如同收藏品一般华美而精致。初德梅介绍道，诺克代理的灯饰是欧式、美式、法式灯中的顶级品牌，皆属高端产品。这些品牌的灯一般用于高端酒店、会所、别墅等场所，应用领域包括室内照明和景观照明.公司所承包的工程项目中就有三亚著名的威斯汀酒店和世纪酒店。就目前的市场而言，初德梅表示，尽管高端酒店近年来的工程量有所下降，但与此同时，别墅、会所的工程需求量有了不小的提升。所以虽然现状不太乐观，但是前景还是广阔，这无论是对厂家、产品还是经销商，都是一次优胜劣汰的洗牌。

　　初德梅认为，LED市场太过混乱，需要市场的调整。而经销商要做的就是选择好品牌，并坚定不移地持续下去。

　　从做工艺品到销售高端灯饰产品，初德梅对自己的创业之路深表感恩。她告诉笔者，进入照明行业对她来说是一次比较大的转折，同时，也是一次幸运的转型。“创业的第一年非常辛苦。”初德梅回忆道：“接了第一单酒店工程，所有的员工，包括我们自己都要去安装，去服务，下工地去干活。”正因为这样的艰苦与奋斗，公司的第一单项目完成得十分完美，工程质量也得到了高度的认可，在业界留下了很好的口碑。初德梅告诉笔者，该项目的单位现在的甲方乙方还与诺克有着持续性的接洽工作。

　　关于销售技能的分享，初德梅表示，所有前来购买灯具的客人，都是来追求服务，追求体验的。诺克照明一直以服务为宗旨，坚持把每一盏灯都服务到位。

　　另外，细节决定竞争力。初德梅更喜欢站在第一线，倾听消费者的想法和意见，力求在第一时间对消费者的想法做出反应。如今年，诺克照明引进了两个系列灯饰：以铜工艺的为主的新中式法式灯具和融合宫廷风与乡村风的法式灯具。初德梅认为，虽然现在消费者们对法式家具还不是非常了解，但从市场反应来看，法式灯具必然会在这两年里形成一种理念，并会成为家居潮流。

来源： 青藤网